冷眼看世界丨眼镜行业的秘密

 2019年03月18日  219 次 1 条 5  


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  本文共2388个字,预计阅读时间需要6分钟。

眼镜行业的暴利,已经是众所周知的事情。

但这玩意儿到底有多赚钱,一般人根本想象不到。

从几句流传已久的口号中,似乎可以窥见冰山一角:

“20元的镜架,200元卖你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情。”

放在生活中更加明显——往往在最热闹繁华的地段,除了卖珠宝、腕表、名牌服饰的店铺外,就眼镜店活得最滋润。

没办法,在国内这可是个百亿级的大市场。

世界卫生组织调查显示,在全世界的14亿近视人口中,有6亿人生活在中国。

韭菜多了,市场发展得也很好。

几年间,眼镜业的整体收益持续上涨,在2017年的市场规模是730亿元,有人推测,在2020年将达到850亿元。

然而隐藏在巨额利益背后的,除了遍地开花的店铺外,还有消费者日常被宰的人间百态

在杭州,王先生的妻子,去年情人节在某全国著名连锁品牌店买了一副眼镜。

买的时候,店家说镜框由全18K黄金制作,黄金重量达到了9.8克,花了将近两万块钱。

价钱这么贵,又是老婆的礼物,所以王先生很爱惜。

只是在刚戴上三个月后,黄金镜框的焊接处就变色了于是他跟店家联系,更换了一次镜框。

可无论怎么换,镜框还是有问题。

他纠结的只有一点,黄金即使发黑暗沉,只要清洗保养一下就好。

如果经过处理后依旧变色,那说明质量肯定有问题。

两万元的黄金镜框涉嫌造假,因为价钱太高,才被人重视。

更多的时候,很多人即使被骗了,也只能自己忍着。

有位妈妈是为了孩子配眼镜,当时她花了近四千块钱,等她事后去另一所大医院检查时却发现,验光的结果是不完整的, 测出来的散光度数也完全错误。

这么贵的眼镜,她根本不敢给自己的孩子戴。

也有人是在配眼镜的过程中感觉不舒服,在听从店员建议缓两周的时候,导致眼睛疼到去医院看病。

后来当他手拿眼镜,去其他品牌店里询问时,老板认定眼镜确实有问题,可是因为行规原因没法说。

他只是想问一句:“行规就是让我们的钱白花是吗?”

花了钱没买到好东西,还说不准哪次就被骗,这种事儿搁谁身上都难受。

但随时被坑只是表象,究其根源,是眼镜行业难以想象的暴利,驱使着无数商家去做这种坑蒙拐骗的事儿。

在北京、天津、河北的一些眼镜店里,产品的价钱一般是从几百块到几千块不等。

这些店铺的进货地之一,是北京的潘家园眼镜市场。

这里向来以平价主著称,如果是店家从这里批量拿货,一般几十块钱就可以拿到手。

再便宜点儿的生产地也有。

丹阳是大名鼎鼎的五大眼镜生产基地之一,占据着全国80%的眼镜市场。

当年有个说法“丹阳的眼镜论斤卖”,指的就是这儿。

当地眼镜产品的价格便宜到不可思议:

“镜框纯钛的,22元;记忆金属,13元;板材的,22元。”

“镜片最低15元;好点儿的30、40,不过都不超过50块钱。”

能在一百块钱以内配上眼镜,是丹阳眼镜生产基地的常态。

但是在这里也有个潜规则,老板永远只是问批发价,别的一概不回答。

因为“零售价你能卖到多少,那是你的本事”

如果有人去这里配眼镜,他们通常会说,“这眼镜拿到市场上去卖,五倍十倍的价钱也有人买!”

而在数不清的眼睛作坊里,制造出的“白片”更为出名,在这些镜片上,没有工厂名称联系电话。

因为是由代理商或者经销商,要求的规格样式,镜片厂也只是贴牌生产,不会标上自己的品牌。

(图源于齐鲁晚报)

再过段时间,这些“白片”摇身一变,又能成为“国际知名品牌眼镜”了。

如果再想压低成本,那也成,眼镜生产商会在生产的时候,自行降低原材料的等级,只要外行人看不出来,他们就不会赔钱。

当时媒体曝光了“眼镜行业的巨额暴利”,在过了几年后,事情并没有改观,眼镜的价格反而更加水涨船高。

从丹阳造出来的几十块钱镜片,仍然能贴上国际名牌,摆在店里大卖特卖。

2010年,因为青岛眼镜市场价格虚高,记者们又一次来到丹阳。

当时想要进工厂,还得靠熟人介绍,不然从业人员一般都会说“这里不卖眼镜”。

暗访人员乔装打扮一番又找了当地人,才好不容易打入内部。

进去之后,记者摘下自己眼镜询问价值,他在家里配的时候花了好几千。

当地的眼镜商表明, 在司徒镇(加工厂聚集地),这种眼镜从工厂里加工出来,最多才15块钱。

而且无论市面上的什么大牌眼镜,他们都能做出来。

他们声称:“举个例子来说,眼镜店里摆出来的那些所谓国际名牌眼镜,实际上大都和普通眼镜区别不大,价格之所以那么高,是贴上牌子‘贴’高的,这里面的利润说几十倍都不夸张!”

记得有人在网上发帖说,想知道眼镜行业的秘密吗?只要去眼镜批发市场看看就知道了。

就连去当地考察的老板都在感叹,眼镜的暴利,简直让人难以置信。

无数人用了亲身体验表明,眼镜暴利得简直像是诈骗一样。

然而在另一边,眼镜商的说法却极度吊诡。

他们认为自己的成本太高,从进货到广告营销各个环节都要花钱。

再加上前期准备的几十万设备,跟培养专业验光师,实在是没什么利润。

不过这就引起了几个问题。

现在的物流行业这么发达,只要打个电话发个信息,丹阳的厂家,就可把眼镜用快递发过去了,成本已经少了很多。

如果说不赚钱,那为什么还会有人继续干下去?

就像丹阳某位老板的判断:说眼镜不暴利那是蒙人的。

街上的眼睛店越开越多,即使竞争这么激烈,价格也降不下来。

一个原因是商人的本性逐利,另一个是,他们把钱都花在了广告营销上面,导致大部分商家都陷入了恶性竞争的怪圈中。

很多时候,买眼镜的人在销售者面前,只能扮演一个瞎子,一个准备随时被宰的对象。

因为信息太不对等了,没几个人知道,该如何去选择好的眼镜,即使是懂点儿皮毛,在内行人眼里也完全不够看。

在这种情况下,去了眼镜店,只能是销售员说什么就听什么,消费者直接变成了不买对的,只买贵的:

“我并不知道每项功能应该贵多少,眼镜于我而言是必需品,不能不换,总想着一分价钱一分货,就当买个心理安慰。”

每个人都这样说,明知自己可能会被骗,可还是要去配眼镜,这种没有选择的无力感才让人痛恨啊。

(本文部分信息、图片源于1818黄金眼、工人日报、健康时报、齐鲁晚报、半岛都市报)

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